— Простые пошаговые инструкции, которые будут работать, как 1−2−3, внедряй и получай результат уже сейчас!
уже в первые 30 дней!
ДАННЫЙ КУРС?
— Директоров по продажам
— Руководителей отделов продаж
- Неуверенность в построении
отдела продаж— Не знаю, как правильно организовать работу в отделе продаж.
— Не понимаю, как создать эффективную структуру и процессы в отделе продаж.
— Сомнения в оптимальной модели работы отдела продаж.
1 - Несоблюдение плана
отделом продаж— Отдел продаж не достигает поставленных плановых показателей.
— Наблюдаются проблемы с выполнением задач и достижением целей отдела продаж.
2 - Низкая мотивация
сотрудников отдела продаж— Сотрудники отдела продаж не проявляют достаточную мотивацию и энтузиазм в своей работе.
— Отсутствие стимулов для сотрудников отдела продаж.
3 - Высокая текучесть
кадров в отделе продаж— Частая смена сотрудников в отделе продаж, что затрудняет его стабильную работу и достижение результатов.
— Проблемы с удержанием опытных и талантливых сотрудников в отделе продаж.
4 - Трудности с использованием
CRM-системы— Сотрудники отдела продаж не эффективно работают с CRM-системой.
— Отсутствие полного использования потенциала CRM-системы для управления клиентской базой и анализа продаж.
5 - Затруднения в планировании
— Неопределенность в разработке эффективного плана работы отдела продаж.
— Недостаточное понимание процесса планирования и его роли в успешной работе отдела продаж.
6 - Неэффективное управление
работой отдела— Трудности в управлении процессами и командой отдела продаж.
— Отсутствие навыков и знаний для эффективного руководства отделом продаж.
7 - Проблемы с подбором
подходящих сотрудников— Затруднения в найме и отборе квалифицированных сотрудников для отдела продаж.
— Неудачные попытки найма персонала, не соответствующего требованиям и потребностям отдела продаж.
8 - Недостаточное развитие
навыков сотрудников
отдела продаж— Отсутствие систематического обучения и развития сотрудников отдела продаж.
— Недостаточная поддержка в развитии продажных навыков и знаний сотрудников.
— Отдел продаж не обладает необходимыми компетенциями и навыками для достижения высоких результатов.
9
- Управляемый и масштабируемый
отдел продаж— Ты будешь знать, как правильно организовать работу в отделе продаж.
— Ты создашь систему управления и контроля за выполнением планов и задач.
— У тебя будет структурированный процесс найма и обучения сотрудников отдела продаж.
- Увеличение прибыли
в 2 раза за 3 месяца— Ты будешь применять эффективные стратегии продаж и управления клиентскими отношениями.
— Твой отдел продаж будет более результативным и успешным в достижении поставленных целей.
— Ты научишься применять инструменты трекинга и аналитики для контроля и оптимизации продаж.
- Мотивированные сотрудники
отдела продаж— Ты научишься применять эффективные методы мотивации и стимулирования сотрудников.
— Твой отдел продаж будет обладать командным духом, высокой энергией и взаимодействием.
— Сотрудники будут чувствовать себя ценными и мотивированными, что положительно отразится на их работе.
- Снизится
текучесть кадров— Ты научишься применять эффективные методы найма и отбора подходящих сотрудников.
— Твой отдел продаж будет предлагать привлекательные условия работы и возможности карьерного роста.
— Сотрудники будут более удовлетворены своей работой и будут оставаться в компании на долгосрочной основе.
- Эффективная
работа с CRM— Ты научишься эффективно использовать CRM-систему для управления клиентскими данными и процессами продаж.
— Твой отдел продаж будет более организованным и структурированным в работе с клиентами.
— Сотрудники получат необходимые навыки для правильного использования CRM и улучшения взаимодействия с клиентами.
- Четкое планирование
— Ты научишься разрабатывать эффективные планы продаж и бюджеты для отдела продаж.
— Твой отдел продаж будет более предсказуемым и организованным в достижении целей.
— Ты сможешь оптимизировать ресурсы и распределить задачи в соответствии с поставленными целями.
- Эффективное управление
работой отдела— Ты научишься эффективно управлять отделом продаж и его сотрудниками.
— Твой отдел продаж будет лучше координирован, с высоким уровнем коммуникации и сотрудничества.
— Ты сможешь принимать обоснованные решения и достигать высоких результатов в работе отдела продаж.
- Улучшение коммуникации
и сотрудничества в отделе продаж— Ты научишься устанавливать эффективные коммуникационные процессы в отделе продаж.
— Сотрудники будут лучше сотрудничать между собой, обмениваться информацией и идеями, что способствует более гармоничной работе отдела.
- Укрепление репутации
и привлечение новых клиентов— Твой отдел продаж станет более профессиональным и репутация компании улучшится.
— Благодаря эффективным стратегиям продаж и удовлетворенности клиентов, ты привлечешь больше новых клиентов и укрепишь позиции вашей компании на рынке.
— Разработаешь структуру отдела продаж и назначишь правильные KPI для сотрудников.
— Построишь реалистичный план роста ОП и прибыли.
— Составишь идеальный профиль сотрудника ОП.
— Запустишь процесс найма и научишься отбирать лучших.
— Повысишь эффективность работы ОП и процент закрытия сделок за счет внедрения нового скрипта и усиления торгового предложения.
— Настроишь CRM систему под свой отдел продаж.
— Внедришь отчетность сотрудников.
— Начнешь управлять показателями и отделом, а не постоянно затыкать возникшие дыры как белка в колесе.
НАШИХ КЛИЕНТОВ
- ТимофейЕкатеринбург
Увеличение прибыли благодаря оптимизации воронки продаж
Исходная ситуация:
Компания столкнулась с проблемой низкой конверсии сделок и недостаточной прибылью в отделе продаж. Воронка продаж не была оптимизирована, что приводило к потере потенциальных клиентов и упущенным возможностям.
Применение знаний с курса: После прохождения курса, компания применила полученные знания и инструменты для оптимизации воронки продаж. Были проведены анализ и пересмотр каждого этапа воронки, включая генерацию потенциальных клиентов, квалификацию лидов, презентацию продукта, управление возражениями и заключение сделок.
Результат:
В результате оптимизации воронки продаж, компания смогла увеличить конверсию сделок на 30%. Благодаря более эффективной работе с потенциальными клиентами и улучшению заключения сделок, прибыль компании выросла на 50% за последние 3 месяца.
- ВалентинВоронеж
Усиление торгового предложения и повышение закрытия сделок
Исходная ситуация: Компания столкнулась с проблемой низкого процента закрытия сделок и слабым торговым предложением. Отдел продаж испытывал трудности в презентации продукта и убеждении клиентов в его ценности.
Применение знаний с курса: После прохождения курса, компания смогла усилить свое торговое предложение, применив стратегии и инсайты, полученные на курсе. Отдел продаж был обучен эффективным методам презентации продукта, включая выделение уникальных характеристик, преимуществ и соответствия потребностям клиентов.
Результат: Благодаря улучшенному торговому предложению и лучшей презентации продукта, компания смогла увеличить процент закрытия сделок на 25%. Более убедительная коммуникация с клиентами привела к повышенной заинтересованности и принятию решения о покупке, что сказалось на общей прибыли компании.
- РусланКазань
Настройка CRM системы для эффективного управления данными
Исходная ситуация: Компания имела проблемы с эффективностью работы с CRM системой. Сотрудники отдела продаж не полностью использовали ее возможности, что приводило к потере важной информации о клиентах и ухудшению общей координации в отделе.
Применение знаний с курса: После прохождения курса, компания смогла настроить CRM систему с использованием лучших практик и методов, изученных на курсе. Сотрудники отдела продаж были обучены эффективному использованию CRM, включая правильное заполнение и обновление клиентской информации, управление сделками и контактами, анализ продаж и отчетность.
Результат:
Благодаря настройке CRM системы и обучению сотрудников, компания смогла значительно улучшить управление клиентскими данными. Четкая система записи и доступа к информации о клиентах повысила эффективность работы отдела продаж и улучшила координацию между сотрудниками. Как результат, компания сократила время на обработку сделок и улучшила общую клиентскую удовлетворенность.
К РЕЗУЛЬТАТУ
- -1-Обучение в действии
Смотрите видео-инструкции и немедленно применяйте полученные знания на практике. Каждый шаг, описанный в видео, можно немедленно внедрить в ваш отдел продаж и начать видеть результаты.
- -2-Контроль с помощью трекера
Используйте трекер для контроля и поддержки в процессе внедрения. Он поможет вам отслеживать прогресс и контролировать выполнение заданий, обеспечивая последовательность и эффективность изменений.
- -3-Обратная связь от наставника
Предоставьте отчет о своей работе и получите ценную обратную связь от наставника. Они рассмотрят ваш прогресс, выявят сильные стороны и помогут улучшить слабые места в вашей работе.
- -4-Индивидуальный разбор
Еженедельно проводятся индивидуальные разборы, где мы глубоко погружаемся в вашу ситуацию. Во время разбора мы обсуждаем конкретные вопросы, ситуации и проблемы, чтобы предоставить вам точные рекомендации и поддержку.
- -5-Финальный шаг
В конце курса вы достигаете желаемых результатов. Ваш отдел продаж становится более эффективным, вы повышаете процент закрытия сделок, улучшаете коммуникацию и управление, а также оптимизируете воронку продаж. Вы готовы применять полученные знания и навыки в вашей работе на постоянной основе.
- Welcome: Ознакомление участников с курсом и его структурой.
- Введение в построение отдела продаж.
- Разработка структуры отдела продаж
- Разработка стратегии, целей и KPI отдела продаж
- Основы воронки продаж и ее роль в процессе продаж
- Внедрение и использование CRM для управления продажами
- Квалификация потенциальных клиентов
- УТП (уникальное торговое предложение)
- Структура и элементы эффективного скрипта продаж
- Особенности процесса работы с клиентом
- Различные системы оплаты и вознаграждений в отделе продаж
- Разработка стандартных процедур и регламентов работы
- Составление эффективного профиля сотрудника отдела продаж
- Процесс найма и отбора талантливых продавцов
- РОП, его функции и особенности найма
- Определение и установление ключевых метрик успеха
- Управление эффективностью и производительностью продавцов
- Методы сбора данных и отчетности в отделе продаж и их анализ
- Анализ рынка и конкурентного окружения (партизанский анализ)
- Планирование ресурсов и бюджетирование для отдела продаж
- Определение целевой аудитории и идеального клиента
- Сегментация и привлечение потенциальных клиентов
- Завершение сделок
- Создание точек контакта и взаимодействие с потенциальными клиентами
- Книга продаж, её функции и особенности разработки
- Значение мотивации и ее влияние на производительность
- Оценка обучающих потребностей отдела продаж
- Проведение эффективных тренингов и воркшопов
- Роль лидерства и эффективного управления в отделе продаж
- Проведение эффективных тренингов и воркшопов
- Удержание клиентов
- Автоматизация процессов продаж с помощью CRM
- Анализ и оптимизация воронки продаж
- Обучение новых сотрудников и интеграция в команду
- Развитие персонала и карьерный рост в отделе продаж
- Основы менеджмента
- Постоянное развитие обучающих программ и их адаптация
- Коммуникация и взаимодействие внутри отдела продаж
- Управление конфликтами и разрешение проблем в отделе продаж
- Заключительное занятие
— Доступк лекциям без ограничений по времени
— Презентации к каждой лекции
— Чек-листы и шаблоны
— Еженедельные вебинары
— Групповые разборы (для тарифа
— Чат участников курса
— Трекер внедрений
— Поддержка куратора
— Индивидуальные разборы (для тарифа МОНСТР ПРОДАЖ)
— Вебинары от признанных экспертов
— Бонусные уроки
Моя философия работы — установка крепких долгосрочных партнерских отношений и достижение впечатляющих результатов с клиентами. Я разрабатываю индивидуальные стратегии, предвидя изменения на рынке, чтобы помочь клиентам достигнуть своих целей и преуспеть в динамичной бизнес-среде.
Принципы успешных продаж, которыми я руководствуюсь, универсальны и применимы в любой отрасли. С моим обширным опытом в разных отраслях, я помогу вам добиться удивительных результатов, независимо от особенностей вашего бизнеса или рынка.
Доверьтесь моим проверенным и эффективным стратегиям, и вместе мы откроем новые возможности для вашего отдела продаж и достигнем значимых результатов.
— Простые пошаговые инструкции, которые будут работать, как 1−2−3, внедряй и получай результат уже сейчас!
Кроме того, вы научитесь привлекать новых клиентов и удерживать существующих, а также улучшите навыки работы с потенциальными клиентами. Курс также включает важные аспекты управления персоналом, включая процессы найма и отбора талантливых продавцов, мотивацию команды и управление производительностью.
Курс предоставляет все необходимые знания и инструменты для разработки эффективной стратегии продаж, управления производительностью команды, анализа рынка и привлечения клиентов.
Независимо от вашего опыта и отрасли, в которой вы работаете, этот курс поможет вам достичь значимых результатов и улучшить производительность вашего отдела продаж.
